Posao koji je postao sve traženiji sa ekspanzijom prodaje nekretnina: Zarada i do 2.000 evra, koji su uslovi
Komentari
30/11/2025
-16:02
U vreme kada cene kvadrata rastu, kupci postaju oprezniji, a prodavci zahtevniji, posao agenta za nekretnine često deluje primamljivo spolja, ali rad na terenu i zadovoljavanje potreba potencijalnih kupaca, zahtevaju veliki angažman. Iza svake uspešne prodaje, potpisanog ugovora ili "ključeva u ruci“ stoje dani komunikacije, pregovora, obilazaka i precizne organizacije.
Često se misli da je posao agenta da otvore vrata stana i ljubazno dočekaju kupca, u stvarnosti 80% posla je priprema - od razumevanja tržišta do spremanja svake nekretnine da izgleda najbolje moguće.
Razlike u platama agenata za nekretnine često nisu slučajne, a rezultat su tržišnih okolnosti i samog učinka agenta. Na dostupnim oglasima za posao, plate agenata su u rasponu od 70.000 dinara, pa sve do 2.000 evra, a na to utiče i razlika između tržišta. Beograd i Novi Sad imaju mnogo kupaca, veće cene i brži promet, dok manji gradovi sporije tržište, zbog čega se teže dolazi do stabilnog posla. Od agenata se najčešće traži licenca, rad na terenu, vozačka dozvola B kategorije, i minimum 6 meseci rada u posredovanju u prodaji. O samo tržištu nekretnina i poslu agenta za Euronews Srbija govorila je Ivana Jeftić, agent za nekretnine.
"Po meni taj posao mora da se voli, i da osoba koja želi da se bavi tim poslom ima moć prodaje. Neophodno je da osoba polaže stručni ispit pri Ministarstvu trgovine koja se sastoji iz usmenog i pismenog dela i on je dva ili tri puta godišnje. Ispit se sastoji iz pravnog dela, finansijskog, marketinga i urbanizma. Tako da u tom nekom segmentu se insistira da se znaju te osnovne stvari vezano za te četiri oblasti. Posao agenta za nekretnine je jako interesantan, dinamičan i bilo bi poželjno da mladi ljudi krenu da se bave i posredovanjem.
Postoje razlike u modelima isplate zarade, neke agencije daju fiksnu platu i manje bonuse, neke samo proviziju (često veću), a postoje i agencije koje dele proviziju od prodaje sa agentima.
"To apsolutno zavisi u kojoj agenciji rade, Kod nas lično se radi za fiksnu platu i dogovorene bonuse. Radno vreme je osam sati, želim da napomenem da je jako bitno da li neko poseduje tu moć prodaje, jer nije agent neko ko samo pokaže nekretninu, on mora da razume kupca šta je tačno što on želi, da mu olakša ceo taj proces, da pregovara umesto njega ili učestvuje u pregovorima, da ga savetuje tako da je u 2025. godini neophodno biti "apdejtovan" zakonski i elektronski, ovde mislim i na društvene mreže, situacija nije kao pre deset godina", objašnjava Jeftić i dodaje:
Fabrice Michaudeau / Panthermedia / Profimedia
"Mi smo uvek raspoloženi i za iskusne agente, mi ih delimo na juniore i seniore, ali uvek imamo otvorena mesta i za juniore da ih obučavamo, da rade po nekom našem principu i tu smo uvek i da im pomognemo da sve što treba da polože za licencu i ostalo", zaključila je ona.
Povezane vesti
Zarada agenta zavisi od još nekoliko faktora: upornosti samog agenta, mreže kontakata koju poseduje, svojih klijenata, ali i pregovaračkih veština. Veća zarada je u posredovanju u prodaji luksuznih stanova, poslovnih prostora i objekata u novogradnji. Takođe, satnica igra veliku ulogu, ukoliko se agent angažuje 2-3 sata dnevno, može da očekuje manju zaradu, u odnosu na one koji rade osam i više sati.
Komentari (0)